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【新 悦 / 电 商】淘宝不开车不刷单真的能做起来吗

2020-11-16 12:16:46 文/新悦会-东仔        85523 阅读

大家好

我是东仔

最近在群里的掌柜聊天,今天分享一下淘宝不开车不刷单真的能做起来吗?

 

淘宝不开直通车不刷单真的能做起来吗?

能不能做起来,问题不在于直通车和刷单,而在于核心竞争力。

如何理解这句话,直通车和刷单只是提升产品竞争力的手段和工具。

在淘宝上同样有数以万计的店铺,不推广,不刷单,一样经营很好,一年利润几十万到几百万不等,当然还想利润往上走,就不单单靠单一的竞争力能都达到,需要多维度提升,才能达到突破瓶颈的效果。

那么什么是核心竞争力呢…...

先来看看淘宝上什么类型的店铺活得比较滋润。

第一种店铺,有一套完整的供应链,从自主设计开发打版再到生产销售一体的淘宝店,所谓工厂店,资金,产品都具备优势的店铺。

第二种店铺,没有自己的工厂,但是有合作稳定的生产商供货,依靠对行业的专注与了解,结合市场经验做资源匹配推广,这样的店铺也是赚钱的。

第三种店铺,网红店铺,他们本身就是超级IP,携带超级大流量,这样的淘宝店铺是不依靠平台流量的,自带光环,淘宝只是作为一个交易平台承担着角色,都是C店,不会是天猫店,因为天猫有扣点。

第四种店铺,知名品牌店铺,(这里所指花花公子,恒源祥等,不是指自己注册商标申请的普通天猫店铺),其中又分为品牌旗舰店,授权店铺。旗舰店一般为品牌官方直属店铺,比较正规。授权店铺,可以通过商务合作拿到品牌授权销售此类品牌产品。观察过此类店铺,一般活得很滋润,不论是点击率还是转化率都优于同行优秀竞品,一年轻松赚取几百万。授权店铺如果自己加工产品,需要买品牌吊牌,一个吊牌30-100不等。

第五类,强风格店铺,可以称之为场景营销,有些类似于网红店铺,博得用户的认可与信任,用户追随你思想,向往并认可你的生活与态度,从而愿意掏钱购买你的产品,这类店铺产品可能垂直某一细分子类目,使用相同模特拍摄图片,与网红店铺不同的是,这类店铺只在获取流量主要依靠淘宝流量,经营一段时候后,店铺粉丝上涨比较快,且回购率不错。

第六类店铺,产品可能是分销的,也可能是阿里巴巴或者其他平台代销,供应链没有什么优势,通过良好的运营同样能够有不错的利润,但是这类店铺通常都是店铺里只有一两个爆款,爆款死掉之后,店铺就没有流量了,又需要不断的推广新品,这样的店铺,做得不错的,已经自己优化自己供应链,转型为第一类和第二类店铺,自己生产或者自己开发产品找工厂生产,不再去分销别人的产品,因为做分销会遇到很多的同款,价格战和供应商各种撕逼大战。

第七类店铺,产品创意店铺,为什么不是创新,创新产品更适合一些公司内部的项目,我们对一些淘宝上比较新颖或者自主开发受大众喜好程度高的产品称之为创意品,这类店铺,在淘宝上也是凤毛麟角,属于淘宝系统高度扶持对象,手淘首页流量,内容频道流量,基本都是大流量渠道,而且还是免费的。比如很多家里使用的壁挂,设计一些很独特的创意出来。

还有一些小类店铺,比如紧跟时尚专门销售明星同款,电视同款,抖音同款的店铺,也活的不错。

以上说了这么多种店铺,各有千秋,每一种店铺都具备核心竞争力,有的店铺竞争力在于产品,有的在于供应链,有的自带超级IP和品牌,有的拥有很强营销能力,有的拥有很强的运营能力。开车和刷单只是手段,如何把他们转变成你的核心竞争力才是需要思考的问题。

若想普通商品上架后就能卖,在这个酒香也怕巷子深的年代,除非你有能让人一醉方休的好酒(创意产品),否则还是遵循市场规则,该推广就得推广,该使用手段就得有手段,商业本身就是竞争。

越是不需要人力物力就能做的生意,越难做,因为门槛低,竞争大。

越是大团队和公司,做的生意门槛高,相对竞争者少。

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