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【新 悦 / 电 商】手淘流量下滑的原因

2020-11-14 17:59:36 文/新悦会-东仔        86610 阅读

大家好

我是东仔,今天来跟大家分享一下手淘搜索流量下降的原因 

1、大盘流量下降(比如淡季):

当行业大盘都在下滑时,市场的流量相对就会减少,在这种情况下,所分到每家店铺的流量也就会减少

尤其像服饰类季节性较强的产品,影响也会较大,基本上是一路飙绿;

2、关键词搜索:

当关键词搜索情况发生变化时,会直接导致手淘搜索流量的下滑;

3、店铺:

店铺存在的自身性因素导致的手淘个性化搜索流量下滑;

4、降权:【两个方面】

第一点是对产品的编辑,对于产品编辑方面建议大家慎之又慎,无论是对于新品期还是当有一定的流量基础后,都不要频繁的去编辑修改产品信息,避免降低权重;

第二点是指违规操作,大家都知道在淘宝店铺中操作不当宝贝扣分就会被降权,但凡是涉及产品降权就很容易引起搜索流量的下滑,相应的对产品后期的操作也会带来一定的困难;

5、上下架:

首先要清楚一般产品在越接近上下架时间里宝贝权重就会越高,因此也就会出现当产品在下架日时流量会高于平时的表现;

6、市场竞争:

一般情况下是很少被注意到的,这个是需要关注同行动态、分析竞争对手近期的活动流向;

7、

层级:我们都知道淘宝店铺共分为7个层级,每个层级所对应的流量入口不同,只有层级越高者、优势越大,竞争较低所获取的搜索流量相比其他低层级卖家也就会更多。

所以当店铺达到一定的高层级时,一定要确保现有层级,不然的话,如果店铺从高层及降到低层级,后果会严重影响搜索流量的占比;

8、DSR动态评分:

现在淘宝也是越发的重视买家体验方面的影响,所以DSR是红or是绿,是店铺对消费者服务质量的最好说明。

如果DSR呈现一路飘绿的趋势,那将对宝贝权重造成直接影响,持续下滑最终会导致搜索流量的下滑;

9、动销率:

产品销量下滑、造成库存压力过大,是会直接影响到产品的动销率,产品0销售是会影响到店铺的整体动销率。

对于这些现象,建议卖家不要盲目的去大量备货、避免造成产品积压,对于无销售记录的产品建议采取删除、下架、重新上架的操作,这样能保证店铺整体动销率的良性发展;

10、产品的生命周期:

一个产品从上新到爆发到稳定再到衰退,就像一个人漫长的一生:有青年期、壮年期和老年期。所以当产品到达生命末期时,流量的下滑也是属于正常现象。

当面对这种情形时我们只有不断的打造爆款,维持爆款的生命周期,产品才能更好的衔接上,流量也才能给好的实现突破,而不是随着产品的衰退导致流量起伏不定最终进入瓶颈。

手淘搜索流量下降的应对措施

综上所述,我们既然发现店铺的流量已经受到限制,那作为卖家肯定是要寻求突破口进行打击纠正——当店铺手淘搜索流量出现大幅度下降时,我们到底该从何下手呢?

 

手淘搜索流量主要是遵循个性化原则,在店铺操作的过程中,不同的类目不同的产品所面对的操作手法也会有所不同:

1、产品价格:

占据主流价格带、占据主流价格带、占据主流价格带、重要的事情说三遍,有很多的商家找到我说商品价格能不能改?价格应该怎么改?

所以对于价格方面的问题请各位在进行价格带设置时,一定要了解产品所属类目的数据情况,根据得出的手淘搜索数据,来确定自身产品在手淘类目下占据优势的价格。

2、用户停留时长

不断进行优化产品详情页设计,来增加买家的平均访问时长,同时要关注店铺页面的加载速度,这样能判断出客户浏览的顺畅度,可有效提高用户体验并增加停留时长。

其次就是测试宝贝主图点击率,从而筛选出高点击高转化的主图。

3、手淘推广宝贝选择

在店铺运营过程中,我认为一个好的运营是建立在一个好的产品之上。

俗话说质量为本,一个好的产品能够得到买家的青睐,一个好的货源能够帮助店铺不断上升,因此,做店铺一定要找到适合市场的产品。

对于如何判断一个有潜力的宝贝,主要关注产品两个方面的数据情况:访客数和收藏加购数——在手淘的表现是否优秀,决定了产品在市场的受欢迎程度。

4、标题优化

 

标题优化关键词也是可以进行调整的,但是要参考手淘下拉框中搜索次数、转化率较好的关键词,前提是这些词要与宝贝本身的产品属性相匹配。

当推广计划执行下去、销量达到目标时,就可以考虑进行更换标题的关键词,但是在调整关键词时要遵循以下几个步骤:

A、查询宝贝的核心关键词,主要看流量和成交情况并予以保留,主要是为了不损失原本的流量,查询目前产品在无线行业热词下的排名,方便优化标题后的效果跟踪。

B、根据实际销量情况进行阶段性关键词选择。

C、当我们在修改完标题以后要跟踪其效果,根据其查询结果,如果排名面临大幅下降一定要及时进行补救,对于没有成交的关键词果断进行替换。

D、根据关键词数据情况,筛选出最核心的关键词,并针对性的在手机详情装修页面突出表现,然后在根据关键词的实际情况进行新一轮的准备活动。

5、产品主图

在淘宝店铺中,淘宝商品白底图就是白色背景加宝贝展示图所形成,白底图能够突显宝贝,并且能够和手淘首页的白色背景相融合,从而达到整体的美感度。

首先打开淘宝大家可以发现一个特点:无论是有好货、天天特卖、淘宝头条还是猜你喜欢等这些内容的展现全部是由白底图构成。说直白一点就是红花与绿叶的关系,因为有了白底图才能衬托出主图的优势,那么在白底图设计方面具体需要注意哪些细节问题,请看详细分解:

1、无logo、无水印、无文字、无拼接、无牛皮癣;

2、图片要保证整体的美感度、品质感;

3、构图要简洁明了、商品要放在中间位置突出主体;

4、背景必须是纯白底,要求将素材抠图以及边缘部分处理干净、保证无阴影;

5、商品要保证正面展示,同时只能是一个商品主体,不能是多个;

6、白底图除了突出要展示的主体商品以外,其他任何的东西都不可出现(比如):不可模特拍摄、不可出现人的五官、不可出现商品标签、衣架等物体。

关于以上内容就是手淘搜索流量下降所涉及的原因以及要采取的应对措施。

总体来说,手淘搜索是通过模型算法操作单品人气权重成交额,并快速达到提升权重和排名的一种操作手法。

所以不管你现在是处于什么阶段,都会持续有新店铺在不断跻身top阵营,不要鄙视top店铺,如果你真的很想鄙视top店铺,那么就请先超过它们。

大家如果还是不是很懂的可以找新悦客服邀你入群,大家一起交流交流

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